영업 관리자 역량 개발

영업 관리자 역량 개발
교육비 KSA회원사 430,000 원 / 비회원사 470,000 원

KSA회원사는 연간회비를 납부하는 법인고객이며,교육비 할인서비스가 적용됩니다 .
우리회사정보 검색하기 KSA회원사 서비스 자세히보기
교육시간 2일(16시간) 비합숙 회원사 무료수강권 사용가능 무료수강권 사용 방법
환급유무 비환급
과정문의 평생교육센터 최혜진 선임연구원
Tel : 02-2624-0269, Email : hjchoi@ksa.or.kr
접수문의 교육접수, 계산서 등은 개최지역 담당자에게 바로 연락주세요.
개최지역별 연락처 보기
안내자료
file

연관과정
목표
ㅇ 리더십 능력을 개발하고 신규 고객과 시장 개발 능력 강화
ㅇ 효율적 영업 활동 분석과 성과 관리, 효과적인 영업 상담, 제안, 협상력 강화
ㅇ 과학적 영업 목표 설정 기법을 학습하고 다양한 영업 전략 수립과 실행력 강화
특징
모든 영업맨을 최고로 만들기 위한 관리자의 필수 역량 학습
대상
ㅇ 영업, 특판, 영업 관리·기획, 마케팅, 전략 기획 부문 관리자
내용

교육부문 및 문의
모듈 세부 내용 일차
독특한
영업 관리자의 탄생
  • ㆍ영업 콘셉트에 정통한 관리자
  • ㆍ자기 확신과 영업 비전 플래닝
  • ㆍ영업 관리자 성공의 법칙
  • 1일차
영업 관리자가
갖추어야 할 스킬
  • ㆍ영업 리더십 능력 개발/팀 업그레이드 능력/네트워크 관리 능력
신규 고객 개척과
유지 전략
  • ㆍ신규 고객의 유형과 접근 방법/정보 분석과 신용 조사
  • ㆍ신규 고객 확보와 유지 관리 방안
영업 활동 분석과
성과 관리
  • ㆍ고객 방문 활동과 성과 분석/매출과 이익 구조 분석
  • ㆍ경쟁사·경쟁 구조 분석
  • ㆍ사업·제품 구조 분석과 전략 도출
영업 능력 진단과
역량 개발
  • ㆍ영업 활동 능력 진단 프로세스
  • ㆍ영업 능력과 리더십 진단
  • ㆍ상담·제안 스킬/협상력 스킬과 성공 능력 개발
  • 2일차
영업 목표 설정과
수요 예측
  • ㆍ영업 목표 설정과 관리/영업 목표 수립과 분석 기법
  • ㆍ현재·미래 수요 예측 방법/통계 분석 프로세스
영업 전략 수립과
실행 워크숍
  • ㆍ영업 전략의 개념과 기법
  • ㆍ영업 전략의 유형과 분석 모델
      [사례 연구] 영업 전략 단계별 수립 계획 & 실습
새로운 판매 전략과
신소비자 혁명
  •   [사례] 백만장자는 영업 관리자에서 나온다


    * 위 교육 내용은 풍부한 교육 콘텐츠 제공을 위해 사례발표가 추가 및 변경될 수 있음을 알려드립니다.


경영교육 도서이벤트
참고자료
  • 생생한 교육후기 보기
  • KSA경영전략 명강사 칼럼,사례발표
  • KSA 가산디지털센터에 와 보셨습니까
  • KSA교육 10배 즐기기
  • KSA가산디지털센터 인근 숙소안내
경영교육 큐레이션 이벤트


※충실한 교육 준비를 위하여 교육시작일 일주일(5 근무일) 전까지 접수를 권장합니다.
※과정개최를 위한 최소인원이 접수되지 않을 경우, 예정된 교육이 취소될 수 있습니다
   (개별연락을 통하여 알려드리며, 대체 과정 등을 안내해 드립니다.)

QUICK
MENU 즐겨찾기

오늘 본 과정

TOP