국제 비즈니스(무역) 협상

국제 비즈니스(무역) 협상
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과정담당 평생교육센터 김운식 수석연구원
Tel : 02-2624-0233, Email : ba0909@ksa.or.kr
안내자료
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연관과정
목표
ㅇ 윈윈 협상을 위한 원리와 전술·전략 활용
ㅇ 5대 핵심 쟁점별 협상 전략 습득을 통해 협상의 달인 되기
ㅇ 주요 국가별 상관습과 한국인의 협상 스타일의 분석
특징
성공 협상의 원리와 전략을 모의 협상을 통해 실전처럼 학습하는 과정
대상
ㅇ 해외 영업 기획, 해외 시장 진출 전략, 국제 조달 관련 부문 실무자
ㅇ 해외 프로젝트 수주 업무, 해외 영업, 외자 구매, 해외 마케팅 실무자
내용

교육부문 및 문의
모듈 세부 내용 일차
국제 비즈니스
(무역) 협상의
기본은 무엇인가?
  • ㆍ협상의 정의와 본질
  • ㆍ협상 방식(경쟁적 협상 vs 호혜적 협상)의 구분
  • ㆍ협상의 성공 3요소와 주요 협상 용어
  • 1일차
협상은 곧 준비
  • ㆍ준비되지 않은 협상은 실패
  • ㆍ국제 비즈니스 협상 단계별 절차
  • ㆍ윈윈 협상 상황 분석 워크시트
5대 핵심 쟁점
(계약 조건)별
협상 전략과 사례
  • ㆍ가격 조건의 협상/대금 결제 조건의 협상
  • ㆍ품질 가격의 협상/선적 기한의 협상/클레임 해결 협상
  • 2일차
주요 국가별
상관습과 협상술
대응(countertactics)
  • ㆍ인도/일본/러시아/중동/브라질 등
윈윈 협상 전략과
사례 연구
  • ㆍM&A 당한 공급 업체의 가격 인상 조치 대응 협상
  • ㆍ중계 무역(수산물 등)의 품질 위약 협상
  • ㆍ미국 설비 납기 지연 해결 협상/첨단 기술
    이전과 외자 유치 협상
  • 3일차
역할 연기
  • ㆍ협상 시나리오 작성과 모의 협상


    * 위 교육 내용은 풍부한 교육 콘텐츠 제공을 위해 사례발표가 추가 및 변경될 수 있음을 알려드립니다.


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