영업 기획 관리 실무

영업 기획 관리 실무
교육비 KSA회원사 460,000 원 / 비회원사 500,000 원

KSA회원사는 연간회비를 납부하는 법인고객이며,교육비 할인서비스가 적용됩니다 .
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교육시간 2일(16시간) 비합숙 NCS과정 회원사 무료수강권 사용가능 무료수강권 사용 방법
환급유무 환급
과정문의 평생교육센터 최혜진 위원
Tel : 02-6240-4802, Email : hjchoi@ksa.or.kr
접수문의 교육접수, 계산서 등은 개최지역 담당자에게 바로 연락주세요.
개최지역별 연락처 보기


※이 과정은 스마트폰 QR코드 출결관리 대상입니다. (환급대상자만 해당)
  
자세한 사항은 사용자 매뉴얼을 참고해 주십시오.   HRD-Net 출결관리앱 사용자 매뉴얼 바로가기

※ 2019년도 개최 과정이니, 착오없으시기 바랍니다.
목표
- 체계적인 거시·산업·시장·경쟁·고객과 자사 환경 분석을 통한 영업 전략과 실행 계획 수립
- 영업 기획과 전략 수립에 대한 학습으로 영업 정보 수집, 전략 도출 능력 향상
특징
기업 성장의 원동력이 되는 영업 기획과 전략 수립 실무 교육
대상
영업 관련, 마케팅·관리, 제품 개발 부문 실무자
내용

 모듈

 세부 내용

 일차

기획 역량 개발과 
영업 정보
수집 분석

· 영업 기획 업무 영역과 내용
· 조직 구매자 시장과 구매자 행동 분석
· 영업 정보 수집과 조사
· 재무제표를 활용한 영업 정보 분석

 1일차

09:00 ~ 18:00

수요 예측 방법과
판매 예측 분석

· 영업 기획 활동 프로세스 
· 현재·미래 수요, 신제품 수요 예측
· 시계열 분석
· ISP 통계 프로그램을 활용한 상관 분석과회귀 분석

영업 목표 수립과
달성 전략

· 영업 목표 수립 기법과 목표 할당 기법
· 영업 전략 수립의 개념과 프로세스 
· 영업 전략의 유형과 분석 기법
· SWOT·SCA 분석, STP에 의한 4P 전략 수립
· 영업 목표 달성 전략과 실행 계획

 2일차

09:00 ~ 18:00

영업 활동 관리와
성과 분석

· 영업 활동 프로세스와 단계별 업무 내용 
· 영업 성과 분석(매출·이익 구조, 경쟁사 경쟁 구조, 사업·제품 구조)
    [실습] 실전 영업 전략 수립

 

 


    * 위 교육 내용은 풍부한 교육 콘텐츠 제공을 위해 사례발표가 추가 및 변경될 수 있음을 알려드립니다.




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