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이미지 이러닝 모바일 환급 최강 영업비법만 찍어주는 세일즈 코칭
교육비
90,000원
환급비
  • : 19,958원
  • : 39,916원
  • : 44,906원
학습시간
21시간
학습기간

학습개요

신청하실 학습기간을 선택하세요.

과정소개

강좌소개

본 과정은 환경 변화에 따른 영업의 역할과 가치를 되새겨보고, 고객과의 만남에서 연출되는 다양한 영업 상황 속에서 어떻게 하면 성공적인 영업을 할 수 있는지 다양한 비법을 사례와 함께 제시합니다. 이를 통해 영업실무자는 고객의 파트너로서 고객을 바로 알고 성공적으로 영업을 이끌어가는 노하우를 습득할 수 있으며, 다양한 Activity를 통해 영업스킬을 향상시킬 수 있습니다.

 

학습목표

1. 환경변화에 따른 영업 패러다임 변화를 설명할 수 있다.
2. 영업목표 수립과 목표달성 전략을 수립하는 방법을 습득하고 적용할 수 있다.
3. 고객 상담과 설득 방법론을 습득하여 적용할 수 있다.
4. 영업기회를 확정하기 위해 고객을 어떻게 관리해야 하는지 방법을 습득할 수 있다.
5. 고객의 유형별, 상황대응 기술을 익히고, 맞춤 영업을 실시할 수 있다.

학습대상

- 영업부서 영업담당자 및 영업관리자
- 영업스킬을 향상시키고자 하는 사람

학습내용

1. 영업환경 변화에 맞게 패러다임을 혁신하라
2. 고객의 파트너가 되고 챔피언으로 만들어라
3. 영업목표를 수립하라
4. 영업전략의 기초-영업전략은 이렇게 수립한다
5. 개별전략을 수립하고 실행하라
6. 가망고객을 발굴하라
7. 거부할 수 없는 가치를 개발하라
8. 탁월한 협상으로 영업성과를 올려라
9. 고객을 읽는 커뮤니케이션기법을 습득하라
10. 고객을 설득하라-영업커뮤니케이션의 목적이다
11. 성공적인 상담과 마음을 여는 어프로치를 하라
12. 다수의 고객을 움직여라
13. 거절을 극복하고 새로운 기회로 삼아라
14. 고객관리의 달인이 되어라
15. 고객과 밀착하라
16. 고객의 성격유형과 스타일에 효과적으로 대응하라
17. 고객의 구매유형과 대응기법을 익혀라
18. 가격협상에서 우위를 차지하라
19. 까다로운 고객을 지혜롭게 처리하라
20. 고객의 다양한 책략에 대응하라

학습방법

web 및 모바일 병행

학습목차

  • 01.영업환경 변화에 맞게 패러다임을 혁신하라
  • 02.고객의 파트너가 되고 챔피언으로 만들어라
  • 03.영업목표를 수립하라
  • 04.영업전략을 수립하라
  • 05.개별영업전략을 수립하고 실행하라
  • 06.가망고객을 발굴하라
  • 07.거부할 수 없는 가치를 개발하고 제안하라
  • 08.탁월한 협상으로 영업성과를 올려라
  • 09.고객을 읽는 커뮤니케이션기법을 습득하라
  • 10.고객을 설득하라
  • 11.성공적인 상담과 마음을 여는 어프로치를 하라
  • 12.다수의 고객을 움직여라
  • 13.거절을 극복하고 새로운 기회로 삼아라
  • 14.고객관리의 달인이 되어라
  • 15.고객과 밀착하라
  • 16.고객의 성격유형과 스타일에 효과적으로 대응하라
  • 17.고객의 구매유형과 대응기법을 익혀라
  • 18.가격협상에서 우위를 차지하라
  • 19.까다로운 고객을 지혜롭게 처리하라
  • 20.고객의 다양한 책략에 대응하라

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