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학습개요

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연관과정

과정소개

학습목표

ㅇ 자사 영업 목표 수립 실습을 통한 합리적 목표 수립 방법 학습
ㅇ 다양한 영업 전략 수립 및 달성 기법 습득
ㅇ 영업 목표 달성을 위한 코칭과 동기부여 방법 체득화

학습대상

ㅇ 영업 사원, 영업 관리자, 영업 임원, 영업 실무자
ㅇ 영업 부서/판매 부서/지원 부서 전입 또는 예비 관리자
ㅇ 해외 및 수출 부서 실무자 및 관리자
ㅇ 개인 사업자, 법인 사업자, 예비 창업자, 유통 관련 종사자

학습내용

모듈 세부 내용 일차
영업 목표 수립 전략
  • 영업 환경의 변화와 대응 전략
  • 영업 사원의 사고 혁신과 변화 방향
  • 영업 사원의 영업 역량 진단 및 역량 개발
  • 영업 목표의 중요성 및 종류
  • 영업 목표 수립을 위한 환경 분석과 영업 정보 수집 분석
  • 재무제표의 이해와 영업 성과 지표 분석
  • 영업 목표 사례 분석 [실습] 자사 영업 목표 수립 실습
1일차
09:30~17:30
영업 목표 달성 전략
  • 영업 목표 달성을 위한 영업 전략 개발(SWOT, STP + 4P, PLC, SCA 전략 수립 방법)
  • 인터넷을 활용한 신규 고객 발굴 및 기존 고객 유지 관리
  • 영업 목표 8가지 달성 전략
  • 영업 목표 달성을 위한 코칭과 동기부여
  • 영업 목표 및 전략 수립 실행 계획서 양식 및 자료 제공
2일차
09:30~17:30
연간 일정
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
31-11.1 가산 13-14 가산

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