워크런

집합·라이브

이러닝

우편원격교육

닫기
집합·라이브 닫기
경영자show
전략.기획show
인사.노무.총무show
재무.회계show
영업.마케팅show
무역.글로벌 Bizshow
리더십.계층show
퇴직.전직show
비즈니스.공통 역량show
스마트 워크(OA)show
4차 산업혁명show
R&D.트리즈show
품질show
공급 관리show
생산show
TPM.생산 기술show
KS.단체표준 인증show
민간인증show
ISO경영시스템show
안전직무show
국가품질상show
콘퍼런스show
국내외연수show
신규 고객 개척 전략
검색영역
이미지 집합 비환급 신규 고객 개척 전략
교육비
470,000원 / KSA회원사 430,000원 KSA회원사란?
KSA회원사는 연간회비를 납부하는 법인고객이며, 교육비 할인서비스가 적용됩니다.
※ KSA회원사 가입문의 : 02-6240-4552 KSA 회원사 서비스 자세히보기 닫기
안내자료
수강안내 공문출력 시간표
학습기간

학습개요

신청하실 학습기간을 선택하세요.

연관과정

과정소개

학습목표

ㅇ 사고 혁신과 신규 고객 발굴 역량 개발
ㅇ 신규 고객 발굴 및 접근 방법을 학습하여 판매 촉진 활동과 마케팅 관리 활용
ㅇ 고객 설득, 제안, 프레젠테이션, 협상 스킬 향상

학습대상

ㅇ 영업 기획 및 관리, CRM, 마케팅 부문 실무자
ㅇ 사업 개발, 신제품 개발, 기획 관련 부서 실무자
ㅇ 영업 활동을 하려는 예비 창업자

학습내용

모듈 세부 내용 일차
사고 혁신과 신규 고객 개척
  • 영업 환경 변화와 대응 전략
  • 신규 고객 개척 역량 개발
  • 조직 구매자의 이해와 행동 분석
  • 신규 고객 개척 역량 진단 및 평가
1일차
09:30~17:30
재무 제표를 활용한 고객 분석 및 고객 발굴
  • 재무제표의 이해와 활용 방법
  • 재무상태표, 손익계산서 분석 방법
  • 현금흐름표, 제조원가명세표, 자본변동표 이해 [실습] 자사 재무제표 성과 지표 분석
  • 법인 정보 분석 및 고객 발굴
영업 상담 및 협상 스킬
  • 우량 고객 발굴 및 상담 약속 방법
  • 인사 및 오프닝 기법
  • 제안, 시연, 프레젠테이션, 반대 의견 극복 방법
  • 협상 및 마무리 기법
  • 충성 고객 확보 및 유지 관리 방법
2일차
09:30~17:30
판매 촉진 전략과 마케팅 활동
  • B2B 마케팅 4P 믹스 전략
  • 판매 촉진 전략의 유형과 효과
  • 인적 판매 촉진 전략 기법 [실습] 판매 촉진 기획과 제안서 작성 [사례 연구] 통계 자료를 활용한 표적 고객 발굴
연간 일정
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
25-26 가산 19-20 가산

[영업.마케팅] 카테고리 최다 클릭 과정

[영업.마케팅] 카테고리 만족도 높은 과정

교육신청
다운로드영역
결제영역
TOP

로그인

닫기