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영업사원이 알아야 할 회계 및 손익관리 기법
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이미지 집합 환급(일정별로 다름) 영업사원이 알아야 할 회계 및 손익관리 기법
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연관과정

과정소개

학습목표

ㅇ 재무제표 분석을 통하여 거래처의 리스크 관리 강화
ㅇ 변동 회계 원가 또는 공헌 이익 계산서를 통하여 이익 창출 극대화
ㅇ 공헌 이익율을 활용한 의사 결정 능력 향상

학습대상

ㅇ 영업, 영업 관리, 영업 지원 담당자 및 신용 관리, 여신 관리, 채권 관리 담당자
ㅇ 경영자, 임원, 회계 담당 실무자

학습내용

모듈 세부 내용 일차
재무제표 분석
  • 회계 순환 과정 이해
  • 거래처 재무제표 획득 및 이용 방법
  • 재무제표 구성 요소
  • 반드시 체크하여야 할 5가지 재무제표 분석 항목
1일차
09:30~17:30
공헌 이익 계산서
  • 부실 채권 원인 및 징후 체크리스트
  • 재산 파악 방법
  • 판매 확대 전략 및 KPI 개발
  • 원가 개념 및 원가 형태에 따른 분류
  • 변동비 및 고정비 분류 작업
  • 공헌 이익 계산서 관리
  • 판매 가격 전략 수립 및 결정
2일차
09:30~17:30
다양한 의사 결정
  • 손익분기점 산출
  • BEP를 활용한 CVP 분석
  • 목표 이익 증대를 위한 다양한 방법
  • 견적 원가 작성 시 한계 이익 활용 방법
  • 거래선별, 제품별 한계 이익 관리
  • 자가 생산 vs 외부 구입
  • 적자 사업부 폐지 vs 유지
  • 특별 추가 판매의 수주 여부
3일차
09:30~17:30
연간 일정
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
6-8 가산 20-22 가산 12-14 부산 23-25 가산

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