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연관과정

과정소개

학습목표

ㅇ 영업 사원들이 알아야 할 재무제표 분석 및 원가 분석 이해를 바탕으로 정량적 관리
ㅇ 거래처 재무제표 분석을 통한 거래처 진단 및 효율적 리스크 관리
ㅇ 영업 회계를 통하여 유익하고 다양한 의사 결정 활용

학습대상

ㅇ 경영자, 임원, 경영 전략, 영업 기획, 영업, 영업 관리, 영업 지원, 채권 관리, 여신 관리 담당자
ㅇ 리스크 관리 및 회계 담당자

학습내용

모듈 세부 내용 일차
신용 분석 및 평가
  • 회계 순환 과정 이해
  • 거래처 재무제표 획득 및 이용 방법
  • 재무제표(B/S, I/S, C/F) 구조 이해
  • 감사 의견 이해
1일차
09:00~18:00
재무제표 분석
  • 안정성 분석(유동 비율, 부채 비율, 이자 보상 비율 등)
  • 수익성 분석(ROI, 영업 이익률, 순 이익률 등)
  • 성장성 분석(이익, 매출, 자산, 인원 등)
  • 활동성 분석(총자본 회전률, 매출 채권 회전률 등)
  • 생산성 분석(부가가치 등)
  • 필히 체크하여야 할 5가지 재무제표 분석 항목
원가·조업도·이익 분석
  • 공헌 이익 계산서 관리
  • 손익 분기점 산출
  • BEP를 활용한 CVP 분석
  • 판매 가격 전략 수립
다양한 의사 결정
  • 목표 이익 증대를 위한 다양한 방법
  • 견적 원가 작성시 공헌 이익 활용 방법
  • 거래선별, 제품별 공헌 이익 관리
  • 자가 생산 vs 외부 구입
  • 적자 사업부 폐지 vs 유지
  • 특별 추가 판매의 수주 여부
연간 일정
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
16 가산 2 가산 7 가산

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