영업 기획 관리 실무(향상)

영업 기획 관리 실무(향상)
교육비 KSA회원사 430,000 원 / 비회원사 470,000 원

KSA회원사는 연간회비를 납부하는 법인고객이며,교육비 할인서비스가 적용됩니다 .
우리회사정보 검색하기 KSA회원사 서비스 자세히보기
교육시간 2일(16시간) 비합숙 NCS과정 회원사 무료수강권 사용가능 무료수강권 사용 방법
환급유무 일정별로 다름
과정문의 평생교육센터 최혜진 위원
Tel : 02-6240-4802, Email : hjchoi@ksa.or.kr
접수문의 교육접수, 계산서 등은 개최지역 담당자에게 바로 연락주세요.
개최지역별 연락처 보기
안내자료
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※이 과정은 스마트폰 QR코드 출결관리 대상입니다. (환급대상자만 해당)
  
자세한 사항은 사용자 매뉴얼을 참고해 주십시오.   HRD-Net 출결관리앱 사용자 매뉴얼 바로가기

※ 2019년도 개최 과정이니, 착오없으시기 바랍니다.
연관과정
목표
ㅇ 영업 기획과 전략 수립을 통한 체계적인 시장·고객 관리 능력 함양
ㅇ 전략적 영업 기획과 정보 수집 분석 능력 강화, 계량적인 영업 목표 설정과 수요 예측 방법론 습득
ㅇ 체계적인 거시·산업·시장·경쟁·고객 환경 분석과 자사 환경 분석을 통한 영업 전략 수립
특징
영업 기획과 영업 전략 수립에 필요한 기본 지식과 환경 분석, 정보 수집 기법 습득
대상
ㅇ 영업 관련, 마케팅·관리, 제품 개발 부문 실무자·관리자·임원
내용

교육부문 및 문의
모듈 세부 내용 일차
영업 기획 업무의
영업 기획서 작성
  • ㆍ영업 기획 업무 영역과 내용
  • ㆍ영업 기획서의 유형과 기획서 작성/영업 기획 정보 수집과 조사 방법/영업 기획 업무 영역
  • 1일차
조직 구매자 시장과
행동 분석
  • ㆍ조직 구매자 시장의 환경 분석
  • ㆍ산업재 시장과 소비재 시장의 특성
  • ㆍ조직 구매자 행동 모델과 구매 결정 과정
재무제표를 활용한
계량적 정보 분석
  • ㆍ재무제표의 활용
  • ㆍ성과 지표를 활용한 고객사, 경쟁사, 자사 정보 분석 실습
수요 예측 분석과
통계 분석
  • ㆍ영업 활동 프로세스와 분석
  • ㆍISP를 사용한 통계 정보 분석
  • ㆍ현재 수요·신제품 수요 예측
영업 목표 설정과
달성 전략
  • ㆍ영업 목표 설정 기법/판매 목표 할당 기법
  • ㆍ전략 수립의 개념과 프로세스
  • ㆍ영업 전략의 유형과 분석 기법/SWOT, SCA, 분석/STP에 의한 4P 전략 수립
  • 2일차
체계적인 영업 활동
프로세스 수립과
성과 관리
  • ㆍ비즈니스 프로세스 16단계/영업 활동 단계별 업무 과정
  • ㆍ영업 성과 분석(매출·이익 구조 분석/경쟁사·경쟁 구조 분석/사업·제품 구조 분석)
실전 영업 전략/
전술 도출 워크숍
  • ㆍ자사 SWOT 분석을 통한 전략과 성과 지표 도출/ 자사 SCA 분석을 통한 경쟁 우위 과제 도출


    * 위 교육 내용은 풍부한 교육 콘텐츠 제공을 위해 사례발표가 추가 및 변경될 수 있음을 알려드립니다.




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